Africaniser son business

L’Afrique est un continent en pleine croissance qui offre de nombreuses opportunités d’affaires pour les entreprises en quête de développement. Pour pouvoir se positionner efficacement sur ce marché prometteur, suivre un modèle basé sur l’africanisation est un prérequis.Une stratégie qui nécessite une connaissance approfondie des pratiques locales.

Le nombre d’utilisateurs de technologies mobiles et de l’internet explose

Selon une étude du cabinet Deloitte, le nombre d’utilisateurs de téléphone intelligent sur le continent africain devrait atteindre 660 millions en 2020, soit un taux de pénétration de 55 %. L’enquête de BCG a révélé qu’environ 50 % des internautes africains passent quotidiennement deux heures ou plus à surfer sur le web. En 2018, 3 sur 4 consommateurs en ligne confirment avoir maintenu ou augmenté leurs habitudes d’achat sur internet d’après
Médiatrie. En termes de mobile banking, l’Afrique est largement en avance étant donné que les banques 100 % en ligne existent déjà depuis au moins cinq ans sur le continent. À titre d’exemple, le paiement des services d’eau et d’électricité en Côte d’Ivoire se fait principalement au moyen de la téléphonie.

Le développement d’une offre africaine : un facteur de réussite

Pour pénétrer efficacement sur le marché africain, il est indispensable de créer une offre qui correspond aux besoins spécifiques des consommateurs. La réussite des entreprises nouvellement créées repose en effet sur leur capacité à adapter leurs produits. Dans ce cadre, il est impératif de tenir compte des préférences locales pour pouvoir développer un business rentable et pérenne.

Africaniser son business implique également de prendre en considération le développement des concurrents locaux qui pratiquent pour la majorité des prix compétitifs. Les acteurs étrangers ont donc tout intérêt à conditionner leur offre de manière à correspondre aux attentes des consommateurs locaux dans un marché africain qui est orienté plus vers la demande.

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