S’appuyer sur les relais locaux en Afrique

Bien que sa croissance économique soit relativement lente, l’Afrique renferme des opportunités rentables pour ceux qui souhaitent y investir. De plus en plus d’acteurs, convaincus de son potentiel, se ruent sur le continent pour monter leur business. Néanmoins, pour réussir son implantation en Afrique, encore faut-il s’entourer de partenaires solides qui connaissent bien le marché, en l’occurrence les réseaux locaux.

92 % des investisseurs internationaux adoptent l’afro-optimisme

Même si l’Afrique est le continent le moins développé du monde, elle présente de nombreuses opportunités économiques avec une croissance qui tend à se pérenniser depuis ces dix dernières années. Il devient ainsi un relais de croissance potentiel pour de nombreux opérateurs économiques issus des quatre coins du globe, contribuant à assurer leur développement à l’international. L’étude du think tank Havas Horizon a montré que 92 % des investisseurs internationaux restent optimistes quant aux perspectives économiques de l’Afrique. D’autre part, d’après une enquête réalisée auprès de dirigeants de 50 grands groupes mondiaux qui opèrent en Afrique : 80 % envisagent de renforcer leurs positions sur le continent.

Réseaux locaux : élément vital pour activité réglementée

L’étude réalisée par BearingPoint a révélé que le défaut de partenaire local compte parmi les causes principales de l’échec des acteurs économiques qui viennent s’implanter en Afrique. L’installation et le développement d’un business sur le continent africain nécessitent d’établir un contact avec le bon réseau. Une tâche qui est généralement confiée au secrétaire général ou bien au directeur juridique. Pour les sociétés de grande envergure qui projettent de s’installer en Afrique, il est fréquent de tâter le terrain en amont dans les pays cibles en vue d’obtenir les bons contacts. En menant une enquête auprès des dirigeants des autres sociétés étrangères, il sera plus facile d’obtenir une idée plus précise sur la meilleure manière de recruter et de réseauter.

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